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董工摘下了眼镜，望着我说：“因为国外执行的标准比国内的高很多，而且对产品质量的把控，要求的非常严格，这是国内企业做不到的，不是我们不支持我们自己的民族产业，是我们民族产业达不到人家的水平。”

我从包里拿出了我们公司的两份材料递给董工说：“您看看，这是我们公司执行的标准，另外一本是咱们国家的标准，您不妨再把您的供应商的执行标准拿出来对比一下，早在2004，工业部就已经发布了对金属及半金属产品加工的国家标准，这个标准刚刚出来的时候，国内的企业纷纷表示这样的标准，让企业根本无法生存，比当时北美标准高上2倍，比欧洲标准高出1倍。后来证明，工业部非常有先见之明，这样做让企业有压力，也有动力。但国内最后还是有很多家企业严格执行国家的那个标准，我们公司的企业标准更是高于国家标准。”

董工无法置信地看着手中资料，并在抽屉里取出了供应商给的执行标准，对比过后，发现我说的都是实情。

但董工还是有很多疑问，问道：“即使你们企业标准很高，但你们能全完按着企业标准生产吗？国情往往就是上有政策，下有对策，我们怎么知道你们是不是严格按着企业标准执行呢？”

我解释道：“我们的执行标准不但只是在验收产品是执行的，而是在每一个生产环节中执行，严控生产的每一步，所以，我们可以做到每一件产品送到客户手上，都是绝对的企标。”

董工有点动心了，我急忙接着说：“国外的产品，我们早就研究过了，严格来讲，出口到我们国家的，并不见得就完全按着欧洲的标准，执行的也不一定是现在的最新标准，因为外来的和尚会念经的传统观念根深蒂固，所以，会导致国人，国企有个误区，我们国家的工业产品远远落后与外国。

恰恰相反，由于国家对企业的严格要求，加上这几年企业的自身反省，知耻而后勇，大力研发，精益求精，在很多领域已经赶超英美很多年了。只是国内企业不会包装，不会造势而已。这也是我们营销，市场推广的弊端。”

董工感慨道：“是啊，做的好，不如说的好。这样，后天有个供应商的技术研讨会，到时国外的厂家也会来参会，你们一起来参加，我们公司的领导都在，希望你们能给领导们留下一个好的印象，这样我才有机会推荐你们的产品，到时可别给我掉链子啊！”

我和曾哥千恩万谢，走出了铁路宾馆。

曾哥兴奋地像个小孩子，手舞足蹈的，看我却心事重重的样子，不解地问道：“怎么了？咱们不是说动了董工吗？到时见到他们领导，你再忽悠忽悠，这事就成了，成了以后，咱可就是万众最牛代理商了。”

我叹了口气说：“我的曾哥啊，事情哪有你想的那么简单啊？这可是过五关斩六将的难度啊，首先，我的英文并不过关，这会影响咱们公司在领导心目中的形象，交谈的流畅性，很多专业术语，我根本不会发音。再次，我都不知道他们的供货商是哪一家，知己知彼才能百战不殆啊，我刚刚说的那些，都是我猜的，如果这几年他们的执行标准又提高了呢，咱们就哑口无言了。还有就是，如果还有国内的企业参加，一旦他们说的不好，没有按着高标准执行，就会影响到咱们，领导们会认为国内的企业水平都一样，一竿子打死一船人的。”