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大家都生活在物质的年代。高昂的房价和生活成本，让大家的生活压力都比较大。

冯茜的插曲之后不久，刘小夏又经历了一次诱惑。依旧是茶室，刘小夏帮孙悦悦谈一个客户。

约的是下午三点，孙悦悦来晚了，为了不迟到，她小跑了几百米。来到茶室后，气喘吁吁的。

客户还没有到，刘小夏帮她倒上茶水，笑着说道：“客户还没到呢，不用着急！”

孙悦悦脱掉外套，用手扇着风，“路上堵车，这可是大客户。我从泉九路跑过来的。”

刘小夏笑着说道：“不至于，是你的跑不了，不是你的莫强求。”

“我可不是你，我在齐州连房子都没有呢！你有车有房有存款，唉，你媳妇命真好。”

刘小夏想起了王雨晨，心里叹了口气，转移了话题，“你妈找到了吗？”

孙悦悦沉默了几秒钟，“也不怕你笑话。找到了，她一个人跑到北阳，在餐厅里给人家刷盘子洗碗。我把她接到齐州来了，单独给她租了套小房子。”

“找到了就好。”刘小夏感觉，孙悦悦确实挺命苦的。

聊了十分钟，客户到了。客户姓毕，五十多岁，自己做生意，有些钱。看外表，感觉不太好打交道。

刘小夏谈客户的思路，也改变了。他不再讲三讲，讲三阶财富模型，而是讲的更接近本质。

“毕总，其实，理财产品，没那么复杂。所谓金融，就是资金的融通。两个环节，融资、投资。银行有国家信用背书，利率又受管控，所以融资成本低。其次，便是信托、资管等...”

“企业越小，前景越不明确，融资越难，融资越贵...有资产的企业，可以债权融资。有未来的企业，可以股权融资...所以，互联网企业融资，喜欢讲故事。传统企业融资，需要提供抵质押物。”

“债权，得还本付息，企业拿到钱后，得小心谨慎的花。一旦债务规模太高，付不起利息了，便会资金链断裂。股权，相当于钱白送给企业用，股权投资者，看重的是企业未来，希望享受企业成长后的红利...”

“站在企业经营者或国家的角度来讲，企业拿到股权融资，更敢花钱，更敢用于技术创新。所以，政府一直在大力发展股权融资市场，包括现在计划推出的注册制，一切目的，都是为了降低企业的融资成本，让企业敢花钱，没有后顾之忧的花钱...”

“但咱们的目的，是为了资产的稳健增长，并不是通过理财来暴富，也不现实。所以，我建议您，多配置一些固定收益类产品...”

刘小夏结合自己这段时间的贷款经历，侃侃而谈，一口气和客户聊了两个半小时。

搞定！

五百万盛诺基金。

送走客户，孙悦悦佩服的说道：“你这口才真是太厉害了，刚才听着你讲，我心跳都加快了。”

刘小夏有些得意，嘴上谦虚，“没这么夸张。”

孙悦悦突然来了一句，“真的，不信你摸摸，我心跳都快了。”

说完，房间里气氛为之一静。孙悦悦脸有些泛红，看刘小夏的眼神，泛着光芒。