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一七零章 洗心革面

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艾利希尔又问道:“那怎么才能成功?”

基得笑道:“你看,在坎杜拉斯,我有个卖樱桃的同行,有一天,来个了客人,问他,‘你卖的是甜樱桃还是酸樱桃?’然后他照实说,‘我卖的是甜樱桃。’结果客人很失望的走掉了,‘我最近想吃些酸的。’”

见女长老们也纷纷围拢过来,基得更起劲了,“他决定吸取这次交易失败的经验和教训,于是,当第二个客人问出同样的问题时,他回答说,‘我卖的是酸樱桃。’结果,第二个客人也走掉了。”

“因为他想吃甜樱桃。”艾利希尔想了想道。

“嗯,后来他又决定要吸取第二次交易的教训,对第三个客人说,‘我卖的是酸甜樱桃。’结果,他成功了。”

艾利希尔点了点头,“这是最后的结果?”

“不,后来的结果是他破产了。”基得语气轻松的耸了耸肩。

“为什么?他既有甜樱桃,又有酸樱桃,能满足所有客人的要求,生意应该很好才对。”艾利希尔忍不住反驳道。

“是,一开始他很好,正如你所说。他告诉客人,他的篷车一半装着甜樱桃,一半装着酸樱桃,所以他一车樱桃很快就卖掉了。然后他又进了两车货,结果只卖掉半车,剩下一车半的樱桃都烂掉了,所以他破产了。”

“为什么?”

“因为,一开始买他半车酸樱桃的客人,感觉自己受骗了,所以不再信任他了。他只卖给了原来买他半车甜樱桃的那些人。而他自己却被虚假的客流量鼓舞,又多进了一车货。所以,他最后破产了。”安戴尔睿智的笑道。

花时间想通一切,艾利希尔信服的点了点头,“最后的结局是他破产了。”

基得睿智的笑道:“不,后来的后来他成为位受人尊敬的行商,交了很多朋友,赚了不少钱。”

“这又是为什么?”艾利希尔刚刚理清的思路又混乱了。

“因为,后来的后来他刮掉胡须,戴上皮帽,改头换面,又做起了生意。只不过他从此以后,永远只说真话。”

安戴尔欣然笑道:“虽然他的货物不能满足全部人的要求,但却能满足一部分人,并在这部分人中建立起信任。随着信任度的提升,这部分人会时常来光顾。支撑他的生意,当信任足够时,这部分人还会介绍更多的人来光顾,并和他互动,所以,随着生意的继续,他就有更多的资源和足够的人脉,来扩大经营范围,满足更多人的需求。”

艾利希尔沉思许久,问出了最后的问题,“想成功,就必须足够真诚?”

基得摇了摇头,“不全是。想成功,就必须勇敢的做自己。”

艾利希尔领着佣兵心满意足的离开。基得搓着手,哈了口暖气,跟着走了出去。

安戴尔盯着基得头顶的皮帽,忽然笑道:“基得,你那位买樱桃的商人朋友,为什么要戴上帽子?”

基得眯着小眼,嘿笑道:“因为他是个秃子,不戴帽子,以前受过骗的人会一眼就认出他。”

安戴尔笑容更盛,“看来,换个合适的马甲也很重要啊。”

基得笑着鞠躬,“夫人,夜深了,我们快点回去吧,不然奎会担心的。”

安戴尔欣然点头,“好的,基得。我很开心,奎能在你那位朋友改头换面后,遇见他。”

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