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这一忙就到了九月下旬，山风萧瑟、落叶飘零。

炭窑已出了两回炭，苏正河还没有消息回来，大家便有些沉不住气了。

“芳儿，我去趟镇上找三叔问问吧，富贵酒楼是否要咱们的炭总要有句话吧，不然咱们还得赶早上别家问去。”

苏长福来找苏芳商量，三叔说要谈定富贵酒楼，如今炭出来了，他们试烧了还不错，没有盲烟、火路均匀，也不会突然迸火星子。

如果富贵酒楼定了，这炭就留给富贵酒楼，如果人家不要，也不能耽搁他们找下家呀。

两回八窑炭成功了，后面就只会顺利堆积数量，这一天天过去，光靠福安客栈的订单可不能让他安心满足。

“再等等，福安客栈也说月底过来看炭的质量，好就直接拖走，到那之后咱们再做打算，而且有福安客栈做信誉口碑，以后在镇上拉生意会容易许多。”

那天林大娘去镇上打听清楚了，炭市行价劣等炭五文、中等炭八到十五文、高等炭十五文到二十文、上等炭二十文以上。

当然还有顶级炭，不过小镇上是没得卖的，用得起的人家非福即贵。福安客栈只能用中等炭，贵了本钱太高。

而炭市就像搞批发，都是按堆划价，论斤过称，自己带箩筐、背篓去装。

之前苏正河说他家烧的一般的炭，也就几十文一篓，说的就是能装三五十斤不等的背篓，也有十斤左右的小背篓。

他那么说，要么是小背篓装的中等炭，要么就是低等炭，要么就是没说真话。但苏芳清楚，大户人家肯定只会烧高等炭甚至上等炭。

苏芳做了炭篓就方便许多，而且没有那么多炭屑混进去，一根根长短虽然不整齐，装进炭篓里却很整齐美观。

而且大小篓试装了几回不断改进，小篓刚好能装十斤、大篓刚好能装二十斤，多少能有半斤差。

但她只按篓算帐，到时不会一一过称，直接数篓子数量就行，算帐更方便。

如果有人非要过称，这炭篓就有一到两斤的重量，怎么称？而且送十文钱一只的炭篓，买大篓炭能便宜五十文，傻子才会跟你争这点差异。

苏芳的定价是小篓装十斤一共一百五十文钱，大篓装二十斤却只要二百五十文钱，足足便宜了五十文，还送了炭篓。

剩下的就只有买家上门看你炭烧得何如，据他们试烧结果，这炭说是高等炭也行，别人要嫌是中等炭也可。

但除了第一回质量参差不齐，后面很快就总结了经验，当然心里记着烧炭入门的林天明经验最老到，改进了几处地方。

第二回的炭就上档次多了，成色也好。这也是让大家信心倍增的地方，因为他们烧的炭真的能卖钱。

第一回四窑炭也有不少，苏芳不想作劣等炭拿去卖，觉得这么做会自毁信誉，让人觉得你也是新手，因此计划留下来各家拿点回去，冬天自己烧。

每天苏长福领着苏长安、林泽义、孙志胜在山林里四处寻找合适的炭木，但苏芳提醒他们不要守着一处，不要砍得太狠，山林需要树木守护。